Лоренс Райт*: «Мыслите масштабно! Даже один человек или маленькая группа с идеей может изменить мир»

Вы обладаете большим опытом работы в России. С 90-х годов в нашей стране произошли серьезные изменения. Каковы, на Ваш взгляд, главные из них в плане ведения бизнеса?
Ни для кого не секрет, что страна полностью изменилась и многие люди за последние 15-20 лет были очень успешны в бизнесе. В основном это происходило за счет того, что они были «в нужное время в нужном месте» и имели необходимые контакты. Но этому не возможно обучить или повторить. Более того, в это специфическое время правила ведения бизнеса в России были извращенными. Уровень конкуренции достаточно низкий, а спрос высокий. Правила ведения бизнеса были не важны, в том числе не важно было дальнейшее развитие своего бизнесса. Сегодня ситуация в стране изменилась: уровень конкуренции высок, сделки более сложные, а прибыль значительно меньше; более того существует высокая потребность в профессионализме и компетентности участников рынка. В связи с этим, вырос спрос на опыт, образование и следование международным стандартам в видении бизнеса. В России возможности устойчивого роста и развития присутствуют во многих сферах бизнеса, в том числе и в инновационной сфере. Заметна тенденция — рынок становится более зрелым и стабильным.

В конце 2000-х стала очевидной необратимость курса модернизации российской экономики, проводимой при широкой поддержке государства. Как Вы оцениваете роль Школы «Сколково» в этом направлении?
Модернизация включает в себя привлечение лучшей международной практики, что позволит Российским компаниям выходить на международные рынки, быть более конкурентноспособными и развивать инновационные проекты. Всё это требует настоящего бизнесс-образования с применением лучших методик и практического мирового опыта, а не только теории. Сколково делает это лучше чем кто-либо в России. Более того, я могу отметить, что делает это лучше чем большинство мировых бизнесс школ вообще, просто по тому, что не «связан» старым мышлением и видением обучения, характерных для традиционных университетов. Более того, мы используем экспериментальные методики как основа нашего подхода. Также Сколково лучшее место в России для формирования бизнесс-контактов, что является неотъемлимым элементом успеха везде! Сколково предлагает не только программы МВА и ЕМВА, но и краткосрочные программы для предпринимателей, как Стартап Академия.

Расскажите, пожалуйста, о целях создания и работе Стартап Академия Сколково, которой Вы руководите.
Эта программа о том, как добиться успеха в стартапе. Стартап Академия обеспечивает предпринимателя всем, чтобы его идея или проект стали успешными и «работали»: информацией, знанием/навыками, контактами, менторством, а также поддержкой при реализации проекта. Я, как предприниматель, могу сказать, что начинать свой бизнесс одна из самых сложных задач, которую мне приходилось осуществлять. Вы тратите месяцы, годы Вашей жизни, а также огромные деньги только на то, чтобы выяснить – сможете ли Вы продать свой продукт. Стартап Академия позволяет снизить Ваши риски и ускорить процесс выхода на рынок, предоставляя Вам всё необходимое в рамках 2-х месячной вечерней программы (таким образом, вы можете продолжать Вашу работу). Программа нацелена на практический результат и успешные проекты. Как пример, из 20 стартап проектов летней Стартап Академии, 14 проектов закончили программу и на сегодняшний день 4 проекта «подняли» более $3M в рамках венчурного финансирования. И это отличный результат! Остальные проекты продолжают поиск финансирования и мы помогаем им в этом, организовывая встречи с инвесторами. Все наши стартаперы очень высокого мнения о программе. Предприниматели, развивающие стартап проекты, особенная аудитория и растущая группа в Российском бизнесе. Они смогут со временем изменить представление о том, как развивать стартапы в России. И в этом задача Стартап Академии. Мы приглашаем всех предпринимателей узнать больше о нашей программе.

Как Вы оцениваете потенциал стартапов, с которыми сталкиваетесь в процессе работы? Какие из направлений, на Ваш взгляд, имеют наибольший потенциал для успеха?
Очень сложно сказать на раннем этапе какой из проектов будет успешным. Если я вижу большой рынок и интересную идею, а также проект, который выглядит более или менее жизнеспособным на рынке, то в этом случае я рассматриваю его для Стартап Академии. У нас есть самые различные проекты: безусловно, очень много IT/Web проектов, но наряду с ними есть инновации, медицинские, сервисные и «life-style» бизнесы, включая строительство, или подобные проекты. Метод «Развития Клиента» может быть успешно применен к таким проектам. Однако, самыми важными факторами для нас являются персональные качества абитуриента Стартап Академии и его желание добиться успеха.

Существенную роль в формировании успеха молодой компании играет тщательный профессиональный отбор стартапов. Используете ли Вы свою методологию, либо осуществляете отбор с привлечением сторонних организаций?
Я считаю, что хороший и опытный предприниматель и профессиональная команда способна значительно улучшить «слабую» идею. Существует большое число идей, которые могут быть успешными. В связи с этим, я, прежде всего, ищу в характере человка его предпринимательский потенцал. Я оцениваю его видение, лидерские качества, способность представлять идею, а также силу характера для создания своего бизнеса наряду с позитивным настроем. Безусловно, это субъективная оценка, но как многие говорят: «Я знаю это с первого взгляда». Затем лидер нуждается в комманде, а также желательно иметь партнёров. Лидер должен знать, как создать правильную команду. Существуют правила создания проектной команды, однако лучший метод всё же основывается на годах собственного опыта создания комманд и найма компетентных людей на проекты.

Многие известные мировые компании начинали с небольших инвестиций, имея только сильную команду. В то же время, часто российские стартапы уделяют больше внимания финансовой стороне вопроса, чем построению команды и бизнес-модели компании. Что первично, на Ваш взгляд? Является ли размер инвестиций в компанию на посевной стадии определяющим ее дальнейшую судьбу?
Видите ли, я вижу большое число компаний, которые считают, что единственное, чего им не хвает — это деньги. И они не правы в 99.9% случаев. Когда ты начинаешь смотреть глубже, ты видишь, что у них нет модели доходов, более того, нет как жизнеспособного продукта, который можно масштабировать, а также не определен и не изучен потребитель. Стартапы имеют тенденцию вводить себя в заблуждение, по-английски мы называем это «пить свой собственный кул-эйд». Фактом всё же остаётся то, что хорошие проекты почти всегда находят финансирование. Поэтому если стартап получит помощь и будет выполнять все рекомендации, построит свою правильную бизнес модель, то он сможет получить финансирование. Но выделение финансирования слишком рано не всегда хорошо как для стартапа, так и для инвестора. Стартап должен выполнить сначала свою работу.

Поделитесь самыми яркими историями успеха стартапов, с которым Вам пришлось работать в Стартап Академии Сколково.
Наша первая Стартап Академия начала свою работу в июне 2012 года. Спустя 2 месяца после окончания программы, несколько проектов получили венчурное финансирование. Один из проектов-«2can» является мобильной системой для оплаты кредитными картами с использованием смартфонов. Это огромный рынок и с помощью СА они стали первыми на Россйском рынке. После нашего «Дня Инвестора» у стартапа было несколько конкретных предлжений и условий от инвесторов. Многие инвесторы «стучатся в их дверь», чтобы инвестировать в проект. В сентябре они тестировали свой продукт, а в октябре — уже запустили его и анонсировали сделку с ВИЗА и Промсвязьбанком. Как Вы видете, они достаточно успешны в своём проекте. Другой стартап «СмартСтарт» — онлайн система для юных специалистов, помогающая в поиске работы с использованием социальной сети. Они получили финансирование посевного фонда во время Стартап Академии и недавно завершили их А раунд. Более того, они были выбраны Агенством Стратегических Инициатив, как один из топовых проектов в России. Стартап растёт очень быстро и уже помог найти работу для многих специалистов в России. И это только начало!!!

Вы имеете богатый опыт работы на глобальном рынке. Какие риски в применении зарубежного опыта в России Вы считаете наиболее значимыми?
Вы знаете, я довольно часто слышу, что иностранцы не могут делать бизнесс в России, т.к. существует уникальная специфика ведения бизнесса в стране. Это полный бред! Очень много удачных иностранцев, которые имеют разные бизнесы в России. Более того, в связи со всеми изменениями и модернизациями в стране, существует еще большая потребность в западных специалистах, о чём часто упоминает Дмитрий Медведев. Также многие Россияне получают обучение зарубежом и там же начинают свою трудовую деятельность. Возвращаясь в Россию, они привозят с собой западный опыт, профессиональные навыки и контакты. Всё это будет очень важно для Российской модернизации. Технологии и инновации, как известно, не имеют границ, а мир меняется всё быстрее и быстрее. Если Россия хочет быть «в игре», то она должна быть конкурентноспособной. Альтернативы просто нет! Наш девиз: соревноваться, быть инновационным, в противном случае Вы будете никому не интересны.

Подводя итоги, дайте, пожалуйста, совет начинающим предпринимателям. Какие шаги им следует предпринять для перехода от зарождения идеи к её реализации?
Мыслите масштабно! Даже один человек или маленькая группа с идеей может изменить мир. Проверяйте свою идею, пробуйте себя и трезво оценивайте свои слабые и сильные стороны, а также Ваши потребности для успешной реализации проекта. После этого не стесняйся искать помощи у профессионалов. Если это подходит Вам, то приходите в Сколково и получите профессиональную и серьёзную поддержку в Стартап Академии. Важный момент в том, что Вы сможете создать многочисленные бизнесс контакты, которые позволят Вам быть успешными в бизнессе. Поверьте, Вы можете быть еще более успешными, чем Вы себе представляете на сегодняшний день. Возможности просто безграничны. И в этом случае — за работу!!!

* Лоренс Райт — Директор Стартап Академии СКОЛКОВО,
Кафедра предпринимательского лидерства имени Зимина, профессор практики

Цитаты

<b>Христиан Циглер</b><br />Член правления Ассоциации европейского бизнеса в России, партнер компании TMF Russia

Христиан Циглер
Член правления Ассоциации европейского бизнеса в России, партнер компании TMF Russia

«Темы, которые будут обсуждаться на форуме, волнуют сегодняшнюю молодежь, ведь от правильного решения этих проблем зависит их будущее»

Мероприятия

 Июль 2018
ПВСЧПСВ
2526272829301
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
303112345