Лоренс Райт*: «Мыслите масштабно! Даже один человек или маленькая группа с идеей может изменить мир»

Вы обладаете большим опытом работы в России. С 90-х годов в нашей стране произошли серьезные изменения. Каковы, на Ваш взгляд, главные из них в плане ведения бизнеса?
Ни для кого не секрет, что страна полностью изменилась и многие люди за последние 15-20 лет были очень успешны в бизнесе. В основном это происходило за счет того, что они были «в нужное время в нужном месте» и имели необходимые контакты. Но этому не возможно обучить или повторить. Более того, в это специфическое время правила ведения бизнеса в России были извращенными. Уровень конкуренции достаточно низкий, а спрос высокий. Правила ведения бизнеса были не важны, в том числе не важно было дальнейшее развитие своего бизнесса. Сегодня ситуация в стране изменилась: уровень конкуренции высок, сделки более сложные, а прибыль значительно меньше; более того существует высокая потребность в профессионализме и компетентности участников рынка. В связи с этим, вырос спрос на опыт, образование и следование международным стандартам в видении бизнеса. В России возможности устойчивого роста и развития присутствуют во многих сферах бизнеса, в том числе и в инновационной сфере. Заметна тенденция — рынок становится более зрелым и стабильным.

В конце 2000-х стала очевидной необратимость курса модернизации российской экономики, проводимой при широкой поддержке государства. Как Вы оцениваете роль Школы «Сколково» в этом направлении?
Модернизация включает в себя привлечение лучшей международной практики, что позволит Российским компаниям выходить на международные рынки, быть более конкурентноспособными и развивать инновационные проекты. Всё это требует настоящего бизнесс-образования с применением лучших методик и практического мирового опыта, а не только теории. Сколково делает это лучше чем кто-либо в России. Более того, я могу отметить, что делает это лучше чем большинство мировых бизнесс школ вообще, просто по тому, что не «связан» старым мышлением и видением обучения, характерных для традиционных университетов. Более того, мы используем экспериментальные методики как основа нашего подхода. Также Сколково лучшее место в России для формирования бизнесс-контактов, что является неотъемлимым элементом успеха везде! Сколково предлагает не только программы МВА и ЕМВА, но и краткосрочные программы для предпринимателей, как Стартап Академия.

Расскажите, пожалуйста, о целях создания и работе Стартап Академия Сколково, которой Вы руководите.
Эта программа о том, как добиться успеха в стартапе. Стартап Академия обеспечивает предпринимателя всем, чтобы его идея или проект стали успешными и «работали»: информацией, знанием/навыками, контактами, менторством, а также поддержкой при реализации проекта. Я, как предприниматель, могу сказать, что начинать свой бизнесс одна из самых сложных задач, которую мне приходилось осуществлять. Вы тратите месяцы, годы Вашей жизни, а также огромные деньги только на то, чтобы выяснить – сможете ли Вы продать свой продукт. Стартап Академия позволяет снизить Ваши риски и ускорить процесс выхода на рынок, предоставляя Вам всё необходимое в рамках 2-х месячной вечерней программы (таким образом, вы можете продолжать Вашу работу). Программа нацелена на практический результат и успешные проекты. Как пример, из 20 стартап проектов летней Стартап Академии, 14 проектов закончили программу и на сегодняшний день 4 проекта «подняли» более $3M в рамках венчурного финансирования. И это отличный результат! Остальные проекты продолжают поиск финансирования и мы помогаем им в этом, организовывая встречи с инвесторами. Все наши стартаперы очень высокого мнения о программе. Предприниматели, развивающие стартап проекты, особенная аудитория и растущая группа в Российском бизнесе. Они смогут со временем изменить представление о том, как развивать стартапы в России. И в этом задача Стартап Академии. Мы приглашаем всех предпринимателей узнать больше о нашей программе.

Как Вы оцениваете потенциал стартапов, с которыми сталкиваетесь в процессе работы? Какие из направлений, на Ваш взгляд, имеют наибольший потенциал для успеха?
Очень сложно сказать на раннем этапе какой из проектов будет успешным. Если я вижу большой рынок и интересную идею, а также проект, который выглядит более или менее жизнеспособным на рынке, то в этом случае я рассматриваю его для Стартап Академии. У нас есть самые различные проекты: безусловно, очень много IT/Web проектов, но наряду с ними есть инновации, медицинские, сервисные и «life-style» бизнесы, включая строительство, или подобные проекты. Метод «Развития Клиента» может быть успешно применен к таким проектам. Однако, самыми важными факторами для нас являются персональные качества абитуриента Стартап Академии и его желание добиться успеха.

Существенную роль в формировании успеха молодой компании играет тщательный профессиональный отбор стартапов. Используете ли Вы свою методологию, либо осуществляете отбор с привлечением сторонних организаций?
Я считаю, что хороший и опытный предприниматель и профессиональная команда способна значительно улучшить «слабую» идею. Существует большое число идей, которые могут быть успешными. В связи с этим, я, прежде всего, ищу в характере человка его предпринимательский потенцал. Я оцениваю его видение, лидерские качества, способность представлять идею, а также силу характера для создания своего бизнеса наряду с позитивным настроем. Безусловно, это субъективная оценка, но как многие говорят: «Я знаю это с первого взгляда». Затем лидер нуждается в комманде, а также желательно иметь партнёров. Лидер должен знать, как создать правильную команду. Существуют правила создания проектной команды, однако лучший метод всё же основывается на годах собственного опыта создания комманд и найма компетентных людей на проекты.

Многие известные мировые компании начинали с небольших инвестиций, имея только сильную команду. В то же время, часто российские стартапы уделяют больше внимания финансовой стороне вопроса, чем построению команды и бизнес-модели компании. Что первично, на Ваш взгляд? Является ли размер инвестиций в компанию на посевной стадии определяющим ее дальнейшую судьбу?
Видите ли, я вижу большое число компаний, которые считают, что единственное, чего им не хвает — это деньги. И они не правы в 99.9% случаев. Когда ты начинаешь смотреть глубже, ты видишь, что у них нет модели доходов, более того, нет как жизнеспособного продукта, который можно масштабировать, а также не определен и не изучен потребитель. Стартапы имеют тенденцию вводить себя в заблуждение, по-английски мы называем это «пить свой собственный кул-эйд». Фактом всё же остаётся то, что хорошие проекты почти всегда находят финансирование. Поэтому если стартап получит помощь и будет выполнять все рекомендации, построит свою правильную бизнес модель, то он сможет получить финансирование. Но выделение финансирования слишком рано не всегда хорошо как для стартапа, так и для инвестора. Стартап должен выполнить сначала свою работу.

Поделитесь самыми яркими историями успеха стартапов, с которым Вам пришлось работать в Стартап Академии Сколково.
Наша первая Стартап Академия начала свою работу в июне 2012 года. Спустя 2 месяца после окончания программы, несколько проектов получили венчурное финансирование. Один из проектов-«2can» является мобильной системой для оплаты кредитными картами с использованием смартфонов. Это огромный рынок и с помощью СА они стали первыми на Россйском рынке. После нашего «Дня Инвестора» у стартапа было несколько конкретных предлжений и условий от инвесторов. Многие инвесторы «стучатся в их дверь», чтобы инвестировать в проект. В сентябре они тестировали свой продукт, а в октябре — уже запустили его и анонсировали сделку с ВИЗА и Промсвязьбанком. Как Вы видете, они достаточно успешны в своём проекте. Другой стартап «СмартСтарт» — онлайн система для юных специалистов, помогающая в поиске работы с использованием социальной сети. Они получили финансирование посевного фонда во время Стартап Академии и недавно завершили их А раунд. Более того, они были выбраны Агенством Стратегических Инициатив, как один из топовых проектов в России. Стартап растёт очень быстро и уже помог найти работу для многих специалистов в России. И это только начало!!!

Вы имеете богатый опыт работы на глобальном рынке. Какие риски в применении зарубежного опыта в России Вы считаете наиболее значимыми?
Вы знаете, я довольно часто слышу, что иностранцы не могут делать бизнесс в России, т.к. существует уникальная специфика ведения бизнесса в стране. Это полный бред! Очень много удачных иностранцев, которые имеют разные бизнесы в России. Более того, в связи со всеми изменениями и модернизациями в стране, существует еще большая потребность в западных специалистах, о чём часто упоминает Дмитрий Медведев. Также многие Россияне получают обучение зарубежом и там же начинают свою трудовую деятельность. Возвращаясь в Россию, они привозят с собой западный опыт, профессиональные навыки и контакты. Всё это будет очень важно для Российской модернизации. Технологии и инновации, как известно, не имеют границ, а мир меняется всё быстрее и быстрее. Если Россия хочет быть «в игре», то она должна быть конкурентноспособной. Альтернативы просто нет! Наш девиз: соревноваться, быть инновационным, в противном случае Вы будете никому не интересны.

Подводя итоги, дайте, пожалуйста, совет начинающим предпринимателям. Какие шаги им следует предпринять для перехода от зарождения идеи к её реализации?
Мыслите масштабно! Даже один человек или маленькая группа с идеей может изменить мир. Проверяйте свою идею, пробуйте себя и трезво оценивайте свои слабые и сильные стороны, а также Ваши потребности для успешной реализации проекта. После этого не стесняйся искать помощи у профессионалов. Если это подходит Вам, то приходите в Сколково и получите профессиональную и серьёзную поддержку в Стартап Академии. Важный момент в том, что Вы сможете создать многочисленные бизнесс контакты, которые позволят Вам быть успешными в бизнессе. Поверьте, Вы можете быть еще более успешными, чем Вы себе представляете на сегодняшний день. Возможности просто безграничны. И в этом случае — за работу!!!

* Лоренс Райт — Директор Стартап Академии СКОЛКОВО,
Кафедра предпринимательского лидерства имени Зимина, профессор практики

Цитаты

<b>Набиуллина Э.С.</b><br />Министр экономического развития Российской Федерации

Набиуллина Э.С.
Министр экономического развития Российской Федерации

«Мы глубоко заинтересованы во внедрении в России новых образовательных форм интерактивного взаимодействия молодых специалистов и экспертов со всего мира»

Мероприятия

 Сентябрь 2018
ПВСЧПСВ
272829303112
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930